研發(fā)新品、采購原料、加工生產(chǎn)、打包裝箱……在湖南東億電氣股份有限公司，生產(chǎn)打火機的各環(huán)節(jié)在有條不紊地運行著。今年以來，該公司出口形勢持續(xù)向好，訂單已排到明年4月。生意紅火的東億電氣是湖南省邵東市打火機產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一個縮影。工業(yè)和信息化部此前公布的2023年度國家中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群名單中，邵東市打火機產(chǎn)業(yè)集群成功入選。

邵東打火機產(chǎn)業(yè)起步于上世紀90年代，經(jīng)過30多年發(fā)展，目前每年生產(chǎn)的打火機數(shù)量多達150億只，還將1元的零售價保持了20年。在人工、材料等成本不斷上漲以及行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，邵東是如何把打火機制造這門微利生意做大做強的？作為勞動密集型行業(yè)，邵東打火機產(chǎn)業(yè)又是如何控制住成本，保持20年不漲價的？

“流浪產(chǎn)業(yè)”扎根生長

自此，打火機產(chǎn)業(yè)在不沿海、不沿江的內陸邵東鋪展開來，大大小小的打火機廠、家庭作坊星羅棋布。“經(jīng)過30多年發(fā)展，打火機在邵東已成為一個擁有114家企業(yè)、年產(chǎn)超百億只、年產(chǎn)值達150億元、遠銷120個國家和地區(qū)、占全球一次性打火機市場份額70%的大產(chǎn)業(yè)，形成了‘世界打火機看中國、中國打火機看湖南、湖南打火機在邵東’的發(fā)展格局。”邵東市委副書記、市長李國軍說，打火機產(chǎn)業(yè)在邵東落地扎根，離不開其集群式、外向型的發(fā)展模式。

“打火機雖小，但產(chǎn)業(yè)鏈并不短。”邵東市委常委、宣傳部部長，邵東市打火機產(chǎn)業(yè)鏈鏈長羅莉說，生產(chǎn)一個普通塑料打火機的過程集納了調火環(huán)、氣箱閥等20多個零部件，涉及火焰控制、點火強度等多項精密工藝。打火機的產(chǎn)品系列有8個，包括防風機、直沖機、砂輪機等。不同類型的打火機疊加不同環(huán)節(jié)，配件總數(shù)多達200多種。

“在邵東114家打火機企業(yè)中，生產(chǎn)廠家有30家，其中12家是出口企業(yè)，剩下的84家都是配套企業(yè)。200多種零配件、14項加工工藝，除塑料粒子外，都能實現(xiàn)本土化配套，且配套企業(yè)都在半徑20公里的區(qū)域內。”羅莉向記者展示一張最新編制的邵東打火機產(chǎn)業(yè)地圖，10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）承擔了打火機產(chǎn)業(yè)鏈上的不同產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，形成了國際市場高端機、內銷機、設計研發(fā)、包裝印刷等多個產(chǎn)業(yè)集群。

本地供應鏈的強大，使得工廠間物料傳輸與產(chǎn)品迭代的速度不斷加快，在提升效率的同時，成本被不斷壓低。為將產(chǎn)業(yè)做大做強，2002年邵東市成立了打火機行業(yè)協(xié)會。“一方面要避免企業(yè)間的惡性競爭，另一方面要抱團取暖。”邵東市打火機行業(yè)協(xié)會會長呂省華介紹，協(xié)會通過發(fā)布指導價格、整合行業(yè)資源等舉措引導企業(yè)不搞價格戰(zhàn)，避免惡性競爭。在邵東市打火機行業(yè)協(xié)會有一個新品數(shù)據(jù)庫，保存著打火機的各種樣式。企業(yè)新品在開發(fā)打樣期就需要送往這里備案，如果是相似產(chǎn)品就會被協(xié)會退回。呂省華認為，這種方式既鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，又能有效防止行業(yè)內卷。

打火機行業(yè)協(xié)會還專門成立了集達汽車危貨運輸有限公司，打火機企業(yè)出資入股購置運輸車輛，統(tǒng)一檢測、報關、配柜、運輸。既解決了打火機作為危化品運輸難的問題，也促進了集群資源的集聚、整合與共享，推動打火機產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。

目光投向海外市場

“當時各方面條件不太成熟，只能硬著頭皮上。”呂省華至今記得，2008年，一句外語都不會說的他帶著2000多只打火機參加了第26屆巴拿馬國際博覽會。“當時帶的打火機被一搶而空，價格高達2美元一只，我還結識了不少客戶。”呂省華說，10多年過去了，邵東打火機行業(yè)協(xié)會通過不斷“走出去”已經(jīng)建立了全球直達的銷售網(wǎng)絡。

邵東12家打火機出口企業(yè)中，規(guī)模最大的就是湖南東億電氣股份有限公司，2022年公司產(chǎn)量約為30億只。在東億電氣的展柜里，記者看到陳列著數(shù)百個樣式各異、功能不同的打火機。“不同國家客戶對打火機有不一樣的喜好。歐美人手掌較大，打火機寬度比常見的要寬5毫米，韓國人喜歡包裝花哨的打火機。”東億電氣副總經(jīng)理白家寶對各國客戶喜好如數(shù)家珍。

雖然點火槍、雪茄打火機等中高端產(chǎn)品銷售情況不錯，但是東億電氣銷量占比最大的還是塑料打火機，普通塑料打火機以東南亞、印度、南美和非洲市場為主。東億電氣銷售情況也代表了邵東打火機產(chǎn)業(yè)的普遍情況。

如今，邵東打火機產(chǎn)品已行銷120個國家和地區(qū)。2022年，邵東共出口打火機35.2億只，占同期全國打火機出口總量的50.1%，穩(wěn)居全國第一位。除了協(xié)會助力，邵東打火機行銷全球也離不開金融機構和海關的一路支持。

“今年廣交會后，我們的訂單大幅增加，企業(yè)原材料采購及其他經(jīng)營資金需求較大，由于抵押物不足，在銀行無法新增大額貸款，導致生產(chǎn)規(guī)模擴大受限，不敢多接單。”白家寶告訴記者，農行邵陽分行了解情況后，主動為企業(yè)降本增效，“一戶一策”量身定制融資方案，第一時間將“出口信保融資”的優(yōu)惠政策送上門，5個工作日內完成了線上融資受理、審核和放款登記等業(yè)務流程，解決了企業(yè)資金緊張問題。

近年來，農行邵陽分行持續(xù)加大對打火機企業(yè)的信貸投入，積極運用政策將大部分邵東打火機出口企業(yè)納入“湘匯貸”白名單，降低融資準入門檻，擴大知識產(chǎn)權、應收賬款等抵質押物范圍，采用小額信用、政府增信、出口信保等靈活多樣的擔保方式，對打火機產(chǎn)業(yè)鏈上大中小各種規(guī)模企業(yè)進行融資服務覆蓋。同時，對產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)推廣“供應鏈”貸款模式，支持其上游供應商貸款。據(jù)統(tǒng)計，今年以來農行邵陽分行累計為打火機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈73家企業(yè)發(fā)放貸款10.6億元。

海關方面，自2001年出口打火機納入法檢目錄以來，邵陽海關通過支持打火機企業(yè)用好加工貿易政策、優(yōu)化實驗室布局、優(yōu)化惠企措施、打造功能平臺等措施助力打火機出口高質量發(fā)展。為進一步便利打火機出口，邵陽海關打造打火機區(qū)域性檢測實驗室，整體檢測時間壓縮30%。邵陽海關與市場監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會聯(lián)合開展國內外打火機標準研究，推動自主品牌獲得2項海關知識產(chǎn)權備案。

8月23日，邵東市海關服務站揭牌成立，已指導1家出口打火機企業(yè)完成海關收發(fā)貨人備案，指導打火機企業(yè)完成貨物及包裝報檢3128批次，原產(chǎn)地簽證1386份，金額7437.3萬美元，預計可為企業(yè)減免進口國關稅2600余萬元。

2022年，東億電氣打造的自有品牌獲得海關知識產(chǎn)權備案，打火機出口量比上年增長20%。“有了這個備案，海關會更容易發(fā)現(xiàn)侵權產(chǎn)品，采取主動保護措施，也對想要仿冒設計的企業(yè)形成震懾效果。”白家寶說。

追求高附加值腳步不停

邵東智能制造技術研究院的成立，更是讓邵東打火機產(chǎn)業(yè)自動化轉型如虎添翼。為了給打火機等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行“智慧賦能”，2017年邵東市投資2億元成立邵智院，專門針對中小企業(yè)進行定制化產(chǎn)業(yè)升級，其中就包括邵東上百家打火機企業(yè)。

“研究院圍繞打火機產(chǎn)業(yè)開展關鍵共性技術攻關，至今已研制新設備、新產(chǎn)品30余臺（套），授權各類知識產(chǎn)權276件，其中發(fā)明專利47件，形成50多項科技創(chuàng)新成果。”邵智院副院長費明福介紹，研究院還圍繞邵東打火機產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，在人才引進、技術研發(fā)、成果轉換等方面提供平臺支撐，將專家教授引進企業(yè)，深度參與企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、技術升級、工藝改進等環(huán)節(jié)。

如今，邵東打火機產(chǎn)業(yè)正在推進新一輪自動化改造，目標是從“單個機器的自動化”過渡到“整條產(chǎn)線的自動化”，還有企業(yè)開始邁出數(shù)字化改造的第一步，他們把智能電表安在生產(chǎn)線上，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測優(yōu)化工廠運行，預計每年可為企業(yè)節(jié)約10%的能耗成本。

自動化和數(shù)字化能幫助企業(yè)降成本，也意味著可供挖掘的利潤空間已經(jīng)不大。如何實現(xiàn)持續(xù)增長？邵東打火機產(chǎn)業(yè)又把目光轉向了另一個附加值更高的市場。“近年來，我們打火機的出口數(shù)量基本穩(wěn)定，但出口價值每年有20%左右的增長，這是產(chǎn)品結構優(yōu)化帶來的價值增長。”呂省華說，邵東雖然占據(jù)全球一次性打火機市場70%的份額，但從出口產(chǎn)品結構來看，發(fā)展?jié)摿σ琅f很大。

“如今，我們進入產(chǎn)品引流階段。希望未來在整個產(chǎn)品結構中，1元打火機占比30%，不斷向3元機、5元機、10元機等高附加值產(chǎn)品拓展。”呂省華介紹，為實現(xiàn)產(chǎn)品結構優(yōu)化升級，近年來，邵東打火機企業(yè)著力進行新品研發(fā)和品牌升級。據(jù)統(tǒng)計，目前邵東市打火機企業(yè)擁有296項外觀設計專利、226個自主品牌、16個湖南省著名品牌、18個省級著名商標、146個境外注冊商標、48項境外各類認證。

“我們正通過在打火機產(chǎn)業(yè)運用綠色化、信息化、智能化手段改造，建設智能工段、智能生產(chǎn)線、智能車間、智能工廠，提升產(chǎn)品附加值、產(chǎn)業(yè)競爭力。”邵東市委書記周玉凡介紹，通過先進技術與傳統(tǒng)制造業(yè)深度融合，邵東的打火機產(chǎn)業(yè)正被打造成百億元特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。對于未來發(fā)展，邵東也提出了新目標：到2025年，實現(xiàn)打火機工業(yè)總產(chǎn)值300億元以上，內銷占全國市場的比重提高到85%以上。