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協(xié)會往往主要將注意力集中在其會員上
但是否需要關(guān)注
其行業(yè)合作伙伴呢？
行業(yè)合作伙伴，主要通過提供會員單位需要的商品和服務(wù)，協(xié)助為整個協(xié)會創(chuàng)造價值。他們可能與普通會員不太一樣，但他們可以使您的標(biāo)準(zhǔn)會員資格更有價值。
Rigsbee Research 的負(fù)責(zé)人、《會員的投資回報率》的作者Ed Rigsbee在最近與Associations Now 的討論中強調(diào)了這一角色。他說行業(yè)合作伙伴很重要，部分原因是他們作為供應(yīng)商的需求可以幫助協(xié)會向所有會員提供活動和其他會員福利，平衡每個人的價值和使命。他將行業(yè)合作伙伴的價值與更廣泛的使命聯(lián)系起來。
Rigsbee指出，行業(yè)合作伙伴會經(jīng)常尋找訪問會員的機會，無論是在活動中還是在其他環(huán)境中，其可能采取贊助內(nèi)容的形式，如果管理透明，許多傳統(tǒng)成員可能會歡迎這種訪問。
“只要你誠實告訴你的會員，'這是一個贊助會議，'會員會接受的”Rigsbee說。
供應(yīng)商對行業(yè)伙伴關(guān)系的看法
Naylor Association Solutions 的總裁兼首席執(zhí)行官 Alexander DeBarr認(rèn)為，他的組織在此次討論中的作用并不是從協(xié)會本身中尋找什么，而更多地是為了獲得服務(wù)目標(biāo)受眾的機會——就他的公司而言，是協(xié)會。
“顯然，我是一家營利性企業(yè)。我有預(yù)算目標(biāo)要達(dá)到，就像世界上的每一個企業(yè)一樣。但對我來說，完成公司工作的最佳方式是擁有更多客戶，只有在幫助他們做得很好的情況下才能獲得更多客戶，所以我們非常認(rèn)真地幫助我們的客戶?！盌eBarr說。
DeBarr指出，協(xié)會找到愿意關(guān)注其行業(yè)需求的合作伙伴是非常重要的，協(xié)會必須在方法上真正具有戰(zhàn)略性，他認(rèn)為，能夠幫助協(xié)會提高效率的方法之一，就是找到考慮到自己最大利益、能夠幫助他們的優(yōu)秀供應(yīng)商合作伙伴?！?/p>
互惠互利的行業(yè)關(guān)系
關(guān)系是行業(yè)伙伴關(guān)系發(fā)揮作用的一個重要因素，對于參與這種伙伴關(guān)系的公司來說，關(guān)系具有很高的價值。
DeBarr 指出了協(xié)作關(guān)系的重要性，團(tuán)隊理解行業(yè)伙伴的目標(biāo)是有效地為協(xié)會服務(wù)。
“我們希望他們對我們?nèi)绾螢楣餐婀餐τ幸粋€良好的認(rèn)識，但對于市場上的其他所有人來說，我并不擔(dān)心他們理解我的需求?！彼f。
DeBarr對這個問題的思考方式，尤其是在協(xié)會領(lǐng)域內(nèi)的思考方式，呼應(yīng)了其他供應(yīng)商對于通過行業(yè)合作伙伴計劃吸引客戶的思考方式。他表示: “我認(rèn)為，許多供應(yīng)商真心希望幫助該協(xié)會取得成功。但我認(rèn)為我們需要確保他們有開放的思想”。
希望在其他領(lǐng)域建立行業(yè)合作伙伴計劃的協(xié)會，可能會從建立這種考慮到這種培養(yǎng)的計劃中受益。
會員身份升級
當(dāng)然，協(xié)會可根據(jù)你的行業(yè)構(gòu)成或戰(zhàn)略需求去擴(kuò)大與行業(yè)合作伙伴的關(guān)系。
例如，香水創(chuàng)作者協(xié)會去年決定將其聯(lián)系成員轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S成員，這提高了以前在這個領(lǐng)域的二線成員的作用，并給予他們在協(xié)會向前發(fā)展的更大的發(fā)言權(quán)。
“這一改變將使所有香水設(shè)計師成員受益，”該協(xié)會總裁兼首席執(zhí)行官 Farah K. Ahmed 在去年對Associations Now發(fā)表評論時說，“它將支持更多樣化的觀點——不僅在項目基礎(chǔ)上，而且在組織的整體戰(zhàn)略思維中。”
